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這次專訪的促成都要感謝我的臉書讀者皮皮,若不是她的居中牽線和大力幫助,這個難能可貴的機會也不會從天上掉到我眼前。

 

和我接洽的皮皮現在在法國的新創電商品牌公司Le Présent工作,在敲定訪問內容和大綱後皮皮便在我的請託之下幫我惡補一些相關背景知識,並和我介紹她的老闆之一保羅正是O’ Bon Paris歐棒巴黎網站的創辦人。

 

「哦!」聞言我眼睛一亮,突然間引起了我的興趣,O’ Bon Paris網站不僅在巴黎甚至是全法國的華人圈都有相當的知名度,專門介紹巴黎名勝古蹟、道地景點﹑在地私房美食,並販售折價優惠券,就算沒有真的用過、買過、甚至沒發樓按讚過,但也至少都聽過其名堂或是看過朋友分享過他們的貼文。

 

我不用特別上網去搜尋就能記得他們幾則引起廣大迴響的貼文和活動,像是巴黎街拍影片隨機測驗法國和各國人的算術能力,以及邀請知名部落客查理來巴黎等等,是相當具有指標性的「巴黎攻略」中文媒介。

 

25歲創立O’ Bon Paris的保羅今日決定轉換跑道,和妻子雨微兩人在今年三月成立了電商平台Le Présent樂時,專精於法國和歐洲時尚配件及居家品牌的華語圈授權代理和網路販售。

 

行前做功課時細細看過他們的網站和介紹,當時兩人給我的第一印象是經驗豐富的創業者和專業人士,該套近乎叫聲哥或姊的前輩來著,沒想到要見面前問皮皮,她跟我說保羅今年28歲、雨微26歲,我一聽簡直沒扶心臟,都這麼年輕是怎麼回事?是現在都英雄出少年還是至今一事無成的我已經半隻腳進入活化石的里程碑了?

 

於是我扶著破碎的玻璃心在熱浪來襲巴黎的大熱天裡,跟著皮皮走進了相約的Lounge bar。


 

從歐棒巴黎到樂時,是什麼原因讓你們總是選擇跨語言、跨文化的電商平台?是純粹商業考量相信亞洲客戶對歐美產品的消費力?還是有其他的原因和動機?

 

兩夫妻不諱言創業的基礎本身就是商業考量,他們必是先考量過市場的可開發性和未來的獲益才決定投入,畢竟賠本的生意是不會有人要做的。

 

但除了商業目的之外,也有許多跨文化、國際交流甚至是個人信念等額外的私人動機支持他們追求目標。

 

為什麼是華語市場?保羅和雨微對望一眼,笑了笑,答案似乎再簡單不過,法國籍的保羅和中國籍的雨微本身就是跨文化、跨國籍交流下的產物,他瞭解法國職場、社會溝通技巧以及法國商業文化中的進退得宜,而她瞭解中國市場、中國消費文化趨勢和這座與他國截然不同的國度,兩人已經站在比他人更精確有利的位置,自然是要好好把握發揮自己的優勢。

 

保羅隨後更分享了一個私人的原因,他說往亞洲的海外發展一直是他們的「家族傳統」,這項傳統可以追溯回他的曾曾祖父,他曾在1890年代跟隨耶穌會前往那時還是光緒年間的清朝,曾曾祖父和他們耶穌會的老學長利瑪竇一樣穿起漢服、說寫著中文,一輩子待在中國傳教及促進中西文化交流,最後在中國過世,並安葬在中國。

 

從那時候開始,往遠東發展成了保羅大家族的傳統,他扳著指頭數著家裡面的誰去了馬來西亞、印尼、菲律賓...等國發展,而他自己則是學了中文、去了中國工作。

 

保羅曾在深圳等沿海大城市工作過,回到法國後認識當時正在唸書的留學生雨微,兩人最後在法國定居了下來,但是保羅想往亞洲發展的目標一直都在。

 

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對於今日時尚精品的看法?

 

雨微先後在中國的愛馬仕做過市場行銷,也在法國的投資銀行待過一段時間,最後決定和保羅一起創業除了希望能成立自己的事業之外,更希望能和華語圈推廣法國及歐洲的在地品牌。

 

和許多待過、住過歐洲的學子或是旅居僑民一樣,雨微最希望的是打破亞洲把所謂時尚跟歐洲高端奢華精品大牌畫等號的迷思,好像不心一橫砸錢買個LV或是不吃土數月也要咬牙買個柏金包就很沒有品味、追不上時尚潮流。

 

若是能在能力範圍內負擔得起、並在給買名牌的過程中給自己快樂和滿足是最好的,但是如果到最後變成只是一味地砸大錢買高端精品,那這一切已經早已無關時尚、品味、自我實現和快樂了,「就只是好不容易賺來的鈔票穿在身上而已,那和身上掛滿金條的炫富已經沒什麼不同了」保羅接過話。

 

「如果有機會去法國人的家,看看他們的居家擺設、看看他們衣櫥裡的衣服配件,你看到的是他們的風格和心思,而不是大家耳熟能詳都知道名字的知名品牌。」

 

法國人在意的並不是身上穿的或拿的是什麼知名品牌,而是這衣服、包包或飾品配件設計得如何、有什麼理念,能否穿出自己的特色風格,並從這些搭配中找到屬於自己的美感和自信。

 

一個市集上賣的包包和精品店裡限量的精品名牌包並沒有優劣貴賤之分,倘若市集包能讓妳感到舒適自在且和自己衣櫥的衣服百搭,而精品包大部分時間只能供奉著而且穿戴時還是被包包當成人形展示架穿,那這市集包無疑比精品包更具有價值。

 

「真正的時尚和品味從來就和砸重本花大錢沒有直接關係,並不是誰錢花愈多就愈時尚優雅,我們可以花更少的錢、買不是那麼貴的東西,同樣可以達到有品味的時尚,」雨微輕輕地說,眼神堅定卻溫柔,「其實這也是我們創立Le Présent樂時的核心概念,我們希望能推廣個人人都能負擔而且不用砸大錢的時尚品味。」

 

《Le Présent樂時》取名也是富含巧思,一來是指現在、當下,二來是指禮物,它提供了更多更多平價樸實的選擇,不用不吃不喝好幾個月攢錢去買高端昂貴名牌,可以用更少的預算買到同樣富有品味的飾品和配件,這就是給自己最好的禮物。

 

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電商網購已是今日潮流,難道不怕市場飽和、競爭激烈?

 

儘管初衷和願景美好,但市場殘酷卻總讓我替這兩位創業家抓一把冷汗,左邊一整排大大小小電商競爭對手,右邊網紅部落客代購多到數不清,就算要定位輕時尚、平價時尚等立場也不是沒有人在做,面對顯性及潛在的競爭對手滿坑滿谷的狀態他們真的都沒在怕嗎?

 

結果他們倒是挺平靜的,「如果清楚自己要什麼、在做什麼,就不會怕。」

 

「我們本來求的就不是和主流大牌廝殺,我們找的、代理的都是自己嚴選的品牌,他們都各自有自己的風格、理想和故事,雖然不是現在市場上最火紅的潮流,但至少能撞款的機會微乎其微,」雨微話音剛落,保羅就接著說,「也我們因為每個品牌都親自尋找授權和正式代理,所以所以買到的都是正版商品,如果有退換貨、瑕疵品等問題都會有保障,不會有東西買了結果求助無門的情形。」

 

他們不求做大,但求做好。

 

如果是抱著快速賺大錢的心態是無法做長久的,快錢賺得快,可是賺完的日子也快,「葡式蛋塔」的教訓天天都在上演,看別人做什麼賺錢,一夜之間大家都一窩蜂趕著去做,「但事實是,如果我們不能保持自己的風格、特色和初衷,只是隨波逐流人家做什麼我也跟著做什麼,那不用過多久我們就會失去自己的招牌和價值,變成只進消費者指定的貨來賣的代購了。」

 

有時候我們都會注意到某段時間網路上不少網紅部落客都『不約而同』地穿戴、試用和推薦某款產品,不管到哪個社群都看得到,好像一夜之間整條街的人都開始用這東西,於是就這樣流行起來了。

 

「但是對於在尋找靈感、風格和自我定位的人來說,這種突然間的高度曝光並未是好事,因為沒人會喜歡好不容易買的新包、新鞋、新飾品居然和市場大媽撞款。」相較於保羅的時刻警惕自己,雨微倒是顯得樂觀。

 

「很多人都會有種誤解覺得消費者很好帶,風向一吹大家就牆頭草跟著倒過去,但現在其實有愈來愈多人已經不再盲目追捧主流大牌或是網紅部落客的業配文,而是更加在意個人風格和特色,他們更願意去瞭解、去嘗試更多不一定奢華昂貴,但是小眾、獨特、風格理念鮮明的品牌,問題不是在於沒人買,而是在於大家身邊有多少管道和資源可以讓他們有辦法去認識和選擇而已,而我希望我們不僅只是個賣東西的平台,而更是個可以提供靈感的泉源.當有人想找新想法和啟發時,會立刻想到我們。」

 

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品牌接洽授權的趣事分享?

 

講了這麼多品牌接洽談授權,我問兩人有沒有什麼趣事或是經驗談可以分享,沒想到從訪談以來一直滔滔不絕如黃河之水天上來的保羅竟然當、機、了,他沉默lag了快十秒,雨微在旁苦笑幽幽補一句,「說多都是淚啊。」

 

原來,要開發這些亞洲相對陌生的法國品牌還不是一般的容易,有些品牌就像日本老師傅的拉麵店,不走高端卻特愛走低調風,數十年如一日死不打廣告天天只在鑽研著皮革布料和設計,他們也沒想過要行銷全球,因為光是巴黎客人之間的口耳相傳就夠他們賺了,而這種道地的私房品牌也成為巴黎內行人之間的門道和指標。

 

有的品牌則是以前在拓展中國市場時被嚇到過,還嚇得不清,嚇到以後聽到要談亞洲市場開發就退避三舍。曾有品牌業務應尋求代理的中國方邀請,大老遠從法國飛到深圳要談合作細節,飛機降落沒人接機、沒人照應,法國業務就一個人一身西裝一只大皮箱地按圖索驥找到對方公司,抵達現場簡直目瞪口呆,撇開陳舊骯髒又偏僻的小廠房不說,出來迎接相談的負責人竟穿著拖鞋和吊嘎,而業務只能在這破舊昏暗的小地方從皮箱中拿出產品一一介紹,想當然爾最後事情當然是石沉大海什麼都沒談成。

 

也有的品牌說穿了就是傲嬌,喜歡玩hard to get,營造出愈得不到愈想要的質感,前面email寫幾次都不理你,然後正式書信和電話也往來好幾次,有時候還要親臨現場面談接洽,總要三顧茅廬三番四請後品牌方才願意點頭釋出談話機會,要有這機會後面才有戲可唱。

 

不管是基於哪種理由(或是創傷),都表示品牌是非常愛惜自己的羽毛的,對於選擇授權代理的對象更是得格外小心,「而這時候毅力和堅持就很重要了,千萬不能虎頭蛇尾,最後一刻落鏈」,熟諳法國商界的保羅說,「因為很多品牌都是在這個過程中觀察你和你這間公司的為人處事,他們也想知道你是不是個可以信賴的人。」

 

法國人有著認識三秒如三十年的自來熟個性,但是法國商界卻有著慢熟的文化,然而許多亞洲公司在談市場開發和合作時往往第一次信件就立刻開門見山說亮話:「我們是OO公司,想和貴公司談合作/代理/授權等事宜」,這種信件的下場通常都是在收郵件的人翻個白眼心想「你誰啊?」之後就被扔進垃圾桶。

 

每個文化社會的商業習性都有所不同,對於要開發陌生的法國市場的人來說,他得非常地有耐性,絕對不能魯莽躁進,逐次逐步地慢慢取得對方的瞭解和信任。

 

保羅和雨微費了九牛二虎之力才和這些品牌接洽成功,最後拿到代理授權。

 

原本我抱著想聽一些讓人捧腹大笑的趣事的心態來問問題,沒想到最後卻是讓這兩位年輕人給我上了一堂實用的職場經驗分享課。

 

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對於未來也有意從事跨國電商、時尚精品貿易的人,有沒有什麼建議?

 

堅持(percévérance)、耐心(patience)、相信自己(confiance en soi)。保羅用三個詞總結了他們倆的創業心路歷程,這三個缺一不可,少了任何一項都可能會走不下去。

 

沒有人是一創業就賺大錢的,一定都要熬,熬過陣痛期、熬過發展期,熬到事業有起色,給自己設一個最後停損點(比如說多少錢、多少時間),年輕最大的本錢就是你比其他年齡層的人有更多的時間和衝勁去嘗試、去錯中學習,然後點滴累積成果,在跌到這停損點之前,就不要害怕地全力發揮、全力衝刺吧!

 

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如果大家有興趣,歡迎去他們的網站看看,看看能讓機關槍保羅lag到當機的傲嬌品牌到底有什麼魅力和名堂吧!

 

Le Présent 樂時 臉書專頁:https://www.facebook.com/LePresentParis/

Le Présent 樂時 繁體中文官網:https://www.lepresent-paris.tw
 
謝謝皮皮送我的第二個禮物,是我專屬的折扣碼JOANNE(都大寫,硬要加註XD),該折扣碼享有全館九折優惠(除了La Trésorerie這個品牌商品之外),分享給大家,如果有興趣,可以拿這折扣碼去他們家買東西喔~ 
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  • 鄭部歡
  • 立馬去網頁一窺究竟~

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